De 1 vente sur 5 rendez-vous à 5 ventes sur 7.
Chapelon · Accompagnement SaaS · En ligne · Structurer mes ventes
La situation de départ
Deux frères qui accompagnent des entrepreneurs sur leur logiciel (SaaS). Ils avaient déjà une audience sur les réseaux.
Point Bloquant : Faire acheter. De l'audience, des rendez-vous, mais aucun système pour convertir : 1 vente sur 5 rendez-vous.
Ce qu'on a fait · 1
- 1 Une découverte « Passé / Présent / Futur » dans chaque rendez-vous
- 2 Une présentation construite sur les mots du prospect
Ce qu'on a fait · 2
- 3 Un suivi après le rendez-vous, avec une date à chaque fois
Le résultat
-
5 sur 7
rendez-vous signés
contre 1 sur 5 avant
-
40-60 K€
par mois
aujourd'hui
Après
5 ventes sur 7 rendez-vous. Aujourd'hui, entre 40 000 et 60 000 € par mois.
Le témoignage, en vidéo.
« Il y a eu trop d'aspects qui ont changé ma manière de vendre. Aujourd'hui, on fait rentrer pas mal de cash. »
Chapelon· Accompagnement SaaS, deux frères
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Après, il y avait aussi l'aspect script : c'était pas forcément une bonne idée, il fallait garder le flow de l'appel. Sur la partie objection, il fallait pas forcément avoir la meilleure des réparties, il fallait surtout traiter les objections avant même d'annoncer un prix. Bref, il y a eu trop d'aspects qui ont changé ma manière de vendre, et ce qui fait qu'aujourd'hui on fait rentrer quand même pas mal de cash.
Ce qu'on retient
L'audience ne suffit pas. Sans système pour convertir, elle reste une audience.
Si ça vous parle
Votre entreprise a un plafond, elle aussi ?
On trouve votre Point Bloquant en 45 minutes. Vous repartez avec un plan d'action clair, que l'on travaille ensemble ou non.